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        永發引領新一代安防產品潮流

        胡小良“淘金記”

        文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2014-11-04 14:21【

        看準了一個行業——保險箱,26年間專注發展安防產業,踐行著當初的夢想、一步一個腳印踏實向前。

        胡小良“淘金記”

        “鐺鐺、哐鐺、哐鐺”從簡陋的棚屋里傳出一陣陳此起彼伏的敲打聲,幾個看起來并不是那么強壯的工人正忙碌地制作著保險箱。

        就靠著這幾雙手一個月也就能生產出30多臺保險箱而已,可就是這30多只保險箱的銷售問題卻成了胡小良這個老板兼鐵匠兼技術員兼推銷員困擾的問題。

        “在那個物質比較匱乏的年代,大家都自顧溫飽問題,很少有人把本身不是閑錢的錢花在這既不能吃又不能穿的‘鐵疙瘩’上。”寧波永發集團有限公司董事長胡小良回憶道。

        “看著漸漸堆積起來的保險箱,很是心痛,這么好的產品怎么會沒有人買呢,是不是沒有找對銷路,是時候走遠一些看看,闖出寧波去試試。”于是胡小良騎著他的摩托車開始跑市場,出了寧波第一站直奔省會杭州。

        “萬事開頭難,剛開始到杭州推銷時,杭州大商場的營業員一聽我是來推銷保險箱的,擺手說‘不要、不要’就轉身忙別的再也不理人了。”就這樣胡小良在商場間跑了兩三天,還是一點業務也沒有。

        “那時候年輕氣盛,出來的時候信心滿滿的,可是被拒絕了多次之后像皮球被扎了孔、放了氣,說實話是有想放棄回家的念頭,但是一想到空手回去實在不是滋味,不如直接到客戶那里去上門推銷。”

        第二天早上,他很早爬起來,騎著摩托車沿著杭州蕭山104中道線,從蕭山到紹興郊區,一路打聽哪家單位要保險箱。跑東家進西家,轉了大半個紹興市,手上仍無半筆生意。

        “這時候已經下午4點多,天色漸暗,跑了一天肚子也有點餓了,突然眼前出現紹興水泥廠的牌子,饑餓和內心的矛盾開始斗爭了。跑了這些天都沒有生意,這次會不會又碰一鼻子灰??墒撬鄰S近在眼前,這唾手可及的機會抓住了可能就會帶來好運,為什么不試一試?”

        “嗡嗡、嗚嗚”摩托車一轉,他就硬著頭皮進去了。忍著饑餓跟水泥廠采購介紹起了保險箱,講了安全、實用好多方面,越說心里越有底氣,不知不覺也不餓了。

        “看你年輕人這么實在,東西也還蠻不錯,就是價格稍貴了一點,如果便宜5%我們就成交”當時的水泥廠采購說道。“價錢好說啊,貴方這么認可我們的保險箱,就給你們一個最優惠的價格,便宜10%咱們成交。”第一筆生意就這樣順利地做成了,一次就訂出兩只保險箱。

        拿到這筆訂單后,一下子信心倍增,胡小良又在心里盤算起下一步計劃。“像這樣幾天跑2只,一個月少說也能跑20多只,這樣銷售不就能跟上生產能力了嗎?”

        “有了計劃以后晚上做夢也想著成交了,每天不管是刮風還是下雨都阻擋不了我想要成交的步伐,油門一打我連續跑了7天,訂出了15只保險箱,淘到了創業以來的‘第一桶金’。”

        “那種喜悅是無法言表的,這第一筆訂單也極大地鼓舞了‘家人’的士氣,大家開始相信自己敲打出來的小箱子也能賣到錢,一個個鼓足干勁,產量大幅度提高。”

        與此同時,由于胡小良推銷的保險箱質量好、性能好,他本人又誠實守信、服務熱情,老客戶反響好,新客戶也接踵而至,訂單越來越多,企業的生產和銷售局面逐漸打開了。

        1989年前后,改革開放的春風吹到了北侖區域,各種制造企業遍地開花。從事保險柜產品生產的工廠,猶如雨后春筍一下子冒出200多家,幾乎是“村村點火,家家冒煙”,形成了一個小有名氣的塊狀經濟圈。

        那時候制造保險柜的主要原材料鋼板,十分緊缺而且還必須一次性支付高額的費用,也讓包括胡小良的企業在內的幾乎所有小工廠難以承受。

        “也不知道是哪家先想出來的歪點子,買來當時價格比較便宜的舊柴油桶,打磨平整后當鋼板用。但就是這柴油桶,讓我在創業中第一次有了切膚之痛。”

        畢竟不是鋼板,賣出去的多臺保險箱生銹嚴重,1989年這一年中,有十多臺保險箱生銹,廠里派人上門維修,反復多次仍沒有解決問題,客戶開始對產品產生了質疑。

        “這樣下去可不是辦法,‘打鐵還得自身硬’,我太明白這個道理了,當時一咬牙一跺腳,決定報廢所有的生銹保險箱,為客戶免費更換新的保險箱。”

        前前后后,永發總共換了200多臺。但就這一下,公司賠進了兩年的所有收入。

        “質量就是企業的生命,不保障產品的質量,失去市場和客戶的信任就是自取滅亡。”痛定思痛的胡小良下定決心,在大大小小200多家保險箱生產廠家中第一個淘汰柴油桶,全部采用鋼板生產保險箱。

        溫州客戶“大眾商店”對永發“報廢壞保險箱”的舉動十分感謝,決定繼續銷售永發的產品。永發此舉不但贏得了經銷商的信任,保住了市場,而且產品質量有了提升,銷量也直線上升。

        憑著這次“發力跑”,永發趕在了所有企業的前頭。

        憑著這些年的“馬拉松長跑”,永發始終走在所有企業的前頭,不忘永發創業精神,企業上下一心,堅持一個共同的夢想,向“世界保險箱行業領航者”的戰略目標前進。

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