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        永發引領新一代安防產品潮流

        胡小良——做世界保險箱行業領航者

        文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2014-11-04 14:26【

        胡小良——做世界保險箱領航者

        從打鐵匠到身家過億的集團董事長,從3個人、3000元錢到1000多人、年產值數億元,從家庭式小作坊到8家下屬子公司,從農村包圍城市,從貼牌生產到自主品牌占領國際市場,胡小良始終堅持一個信念——“堅持就是勝利”。

        “永發”永不止步,這個以保險箱為主打的專業企業,在企業靈魂人物胡小良的帶領下向著世界保險箱行業領航者的目標進發。

        星星之火可以燎原

        6歲養鵝、18歲參加農業勞動,19歲學鐵匠,從小能吃苦、耐大勞的胡小良出生在浙江省寧波市小門村。“這片土地養育了我,那個年代的艱辛鍛煉了我,這個時代的發展成就了我。”憑借吃苦耐勞、勤奮踏實的性格和對事業執著追求的奮斗精神,胡小良白手起家,構筑起一個保險箱的王國。

        1980年,胡小良進入當時的鄉鎮企業白峰針機制造廠學車工,由于勤奮好學、成績優異,企業送他脫產學習機械制圖,學成回廠后在技術部門任職。由于業績優秀,1985年7月胡小良被調到白峰保安設備廠任副廠長,全面負責企業的銷售工作。熟識企業經營和管理,胡小良想要自己干出點名堂,1988年,年僅26歲的胡小良做,一手創辦白峰堅固機械鈑焊廠,即永發集團的前身。“我就是個懂管理的‘打鐵匠’,投身剛剛起步的保險箱(柜)行業,說實話要靠技術,但更要靠信念,我相信星星之火,終究會成燎原之勢。”

        農村包圍城市

        在市場上的摸爬滾打中,胡小良逐漸摸索出了自己的企業發展觀:企業要穩定,必須依靠發展;沒有發展,就無從談穩定。當永發有了寧波、溫州一些市場份額時,胡小良開始把眼光瞄準了江蘇、上海等地。但是要攻入大城市實際情況卻不是那么有利,過程也非常艱辛。胡小良冷靜思考,認真分析市場,迅速調整自己的銷售觀念,積極改變市場策略。他們從盯大城市轉向小城市、小縣城甚至小城鎮,走“農村包圍城市”的道路;沿著國道線發展銷售通道;經銷形式從半經銷轉為代銷;勤送貨,讓商家少壓庫存。如此以來,雖然銷售成本高了,但卻占領了許多市場。

        有了這些“根據地”,胡小良又將眼光對準了上海這些大城市。上海是個大頭,從某種意義上說,打入上海市場,就意味著企業站在新的制高點上。根據前期所做的市場調查和研究,胡小良和他的團隊決定先行一步,在上海設立辦事處,胡小良當時可能沒有想到,他們這個舉動成為了中國保險箱(柜)行業在外地設立辦事處的首創。

        有了辦事處,有了“根據地”,銷售局面馬上扭轉,永發保險箱一舉打了入上海大商場,上海中百一店、華聯等大商場。

        1992年經濟大發展,永發的銷售市場擴大到了北京、廣州、沈陽等地,銷售與研發雙軌并行,這時的永發產品技術也達到了全國保險箱行業的高級水平。

        一場漂亮的翻身仗

        “我們做了15年的OEM,曾銷量做到行業第一,產品還進入了美國白宮的辦公室,但在國際上卻沒有什么影響力,利潤還排不到全球的前三強。雖然歐美超市商場里的很多保險箱都是永發制造的,但沒有永發的品牌,人家不認識我們。” 長期做OEM的“不得志”壓抑著胡小良,做OEM,銷量雖然很大,利潤卻很薄,他不甘心這樣一直為別人做“嫁衣”。胡小良狠下心斥資190萬歐元收購了歐洲保險箱品牌“COFFRES-FORTS SOLON”和該品牌旗下的全部銷售網絡,使一直習慣給歐美企業做OEM的永發集團終于挺起腰桿打了“翻身仗”。

        隨后,韓國保險箱龍頭企業BUMIL公司為寧波永發集團貼牌生產的首批防火保險箱試制成功,開始發往印度市場。

        為社會創造更大價值

        作為小門村土生土長的企業,永發集團初創時,由村里人共同集資,當地政府也提供了很多優惠政策,正是在大家的扶持和幫助下,才有永發今天的成就和輝煌。喝水不忘挖井人,胡小良心里始終牽掛著小門村的發展,永發與小門村血脈相連,互相扶持、攜手共進。

        多年來,小門村大部分村民都在永發就業,有的一家幾口人同在永發工作。在胡小良的帶領下,小門村村民逐漸走上了富裕的道路。并對文化水平不高的村民提供了職業技能培訓,對一線員工進行崗位和技能的培訓,從基層員工中選拔初、中級管理人員,使員工整體素質得到極大的提高。

        作為當地工業的帶頭企業,永發集團還力所能及地幫扶小門村建設,帶動了當地其他產業的發展,如制造業、餐飲業、零售業等,為大家提供了致富的新思路,鼓舞了村民創業、學習的積極性。

        此外,胡小良還力所能及地幫助村里解決了村莊建設的資金缺口問題,美化了村莊環境,加快了小門村新農村建設的步伐。小門村歷年被評為省級、市級和區級文明村。

        2006年8月3日,在毛主席關于” 為人民服務” 這個偉大思想的指導下, 永發誕生了” 為社會創造更大價值” 的企業宗旨,把為社會、為顧客、為員工、為供應商、為股東創造更大價值作為今后一切工作的指針。

        多年來,永發集團始終奉行“發展不忘社會”的理念,把回報社會作為自己應盡的職責,26年來向學校、敬老院、慈善機構等捐款累計超過1000萬元。

        做世界保險箱行業領航者

        我國傳統產業還有許多企業產品附加值不高,產品的技術含量缺乏競爭力,企業的經營發展狀況停滯不前,這些都倒逼傳統企業要堅定不移地增強科技創新能力,提高產品附加值,在更加激烈的國際、國內競爭中創造優勢。

        2013年8月24日,為引領中國保險箱行業持續健康發展,永發與朝友兩家國內優勢保險箱(柜)企業在北京人民大會堂簽署全面戰略合作協議,公安部、中國航天系統科學與工程研究院領導、中國安全防范產品行業協會領導,新華社、中央電視臺、人民日報、公安報、人民網、新浪網、寧波電視臺等媒體共260余人共同見證了永發與朝友戰略合作的正式簽約、新品發布以及中國保險箱(柜)行業轉型升級的高峰論壇。

        “時代在變,市場在變,消費需求也在變,如果我們自己不改變就只能被淘汰,在實踐中我們要從過往單純的加工制造,逐步向集高端研發設計、先進生產制造和品牌營銷于一體的企業轉變。”胡小良說。“永發作為中國行業標志性品牌,擁有這個光環就要為這份榮譽而戰,努力成為世界保險箱行業的領航者,彰顯中國‘智造’的實力。”

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