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        永發引領新一代安防產品潮流

        摩托車跑市場,淘到第一桶金!記永發保險柜奮斗史

        文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2015-04-24 12:47【

        俗話說,萬事開頭難,難于上青天!

        永發保險柜和每一家輝煌企業一樣,背后都有不為人知的艱難創業史,正是那一段艱難,奮斗的歲月,鑄就了創業者吃苦耐勞,堅忍不拔的任性和決心。永發保險柜在創業之初,萬事維艱,僅有的幾個工人在簡陋的棚屋里敲敲打打,一個月下來也只能生產30多臺保險柜,然而就是這30多臺保險柜也無處可銷,在物質比較匱乏的年代,沒有人愿意花錢買這不能吃、不能穿的稀罕物。

        面對堆積得越來越多的保險柜,胡小良心痛萬分,他騎上摩托車開始跑市場,目標是闖出寧波。萬事開頭難,剛開始到杭州推銷時,杭州大商場的營業員聽說他是來推銷保險柜的,說聲“不要”后就再也不理人了。就這樣在商場間跑了二三天,還是一點業務也沒有。胡小良打算放棄回家,但是一想到空手回去實在不是滋味,商場打不開局面,不如直接到客戶那里去上門推銷。

        第二天早上,他很早爬起來,騎著摩托車沿著蕭山104中道線,從蕭山到紹興郊區,一路打聽哪家單位要保險柜。跑東家進西家,轉了大半個紹興市,手上仍無半筆生意。到了下午4點多鐘,眼前出現紹興水泥廠的牌子時,他心里很是矛盾。跑了這些天沒有半筆生意,這次跑進去又怕白跑一趟。然而轉念一想,水泥廠近在眼前,可能就是自己的客戶,為什么不試一試?摩托車一轉,他就闖了進去。這下真的撞對了,水泥廠只要求價格便宜一點(廠家要求便宜5%,胡小良便宜了10%,薄利多銷),第一筆生意就這樣順利地做成了,一次就訂出兩臺保險柜。

        拿到這筆訂單后,胡小良在心里盤算起來,像這樣幾天跑2臺,一個月少說也能跑20多臺,這樣銷售不就能跟上生產能力了嗎?抱著這樣的想法,他接著連續跑了7天,訂出了15臺保險柜,淘到了創業以來的“第一桶金”。這第一筆訂單也極大地鼓舞了工人的士氣,大家開始相信自己敲打出來的小箱子也能賣到錢,一個個鼓足干勁,產量大幅度提高。與此同時,由于胡小良推銷的保險箱質量好、性能好,他本人又誠實守信、服務熱情,老客戶反響好,新客戶也接踵而至,訂單越來越多,企業的生產和銷售逐漸步入了正軌。

        通過這次推銷經歷,胡小良總結出對他今后工作和人生影響重大的幾點內容:1、對保險柜市場有了一個初步的認識,市場是看不見的,是潛在的,只要方法對路,就能擁有可觀的市場份額。2、做事一定要有毅力、有信心。3、沒有過不去的火焰山,無論處境多么艱難都堅信“山窮水復疑無路,柳暗花明又一村”。

        自此開創了永發保險柜27年的輝煌史。


        此文關鍵字:永發發展史

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