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        永發引領新一代安防產品潮流

        永發保險箱用“腦”闖市場

        文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2015-04-28 16:27【

             回顧中國經濟發展,我們不難發現,80年代是“短缺經濟”時期,這時,對于企業來說,對于永發保險箱也是這樣的,只要一旦找到了客戶,也就意味著前程似錦。生產決定銷售,企業只管加大馬力生產,生產多少市場就能出售出多少。90年代后期,不少企業產品積壓,供大于求,處于“相對飽和經濟”時期(這也是現在政府出臺拉動內需的原因之一),這種供大于求極有利于市場公平競爭環境的建立。80年代到現在,市場從“短缺經濟”時期轉化到產品相對過剩時期,市場運行的規律也隨之變遷。在這變遷中,機遇和挑戰并存。只有真正摸著市場的脈搏跳動,才能在市場中立于不敗之地。永發保險箱的人在成功路上步步探索,用腿跑市場,用腦琢磨市場,感悟到了市場的“春夏秋冬”季節變換,適時而動,摸準市場迅速“長高長大”,步入了快速發展軌道。

           永發保險箱的人談起往事,從不諱言在認識市場過程中的失誤,比如曾經永發保險箱的質量問題。1989年,廠里規模小,“短缺經濟”造成原材料比較緊張,很難買到,也難以一次支付1萬元1整箱的鋼板,永發保險箱的人只得效仿當時的其他生產廠家購買柴油桶,打磨平后當鋼板用(因為柴油桶價格比較便宜,當時的經濟條件買不起鋼板,當時還沒有連續生產的能力生產出一批產品賣了錢收回后再生產)。

           有一次公司購買了一批化工桶,由于材料不好,生產出來的保險箱總是生銹,89年一年十多臺保險箱生銹,廠里派人上門維修,前后修了很多次,一直沒有解決問題??紤]到這樣下去不是辦法,對企業的形象也不好,胡小良決定報廢所有的生銹保險箱,為廠家免費更換新的保險箱,前后共換了200多臺,兩年中基本沒有什么收入。不僅如此,公司還在當時大大小小200多家保險箱生產廠家中第一個淘汰柴油桶等廢料,全部用鋼板生產保險箱,這也是永發企業發展之初比同行業領先一步的成功范例。

           “報廢壞的保險箱”極大地維護了永發保險箱的形象和信譽,溫州客戶“大眾商店“對此很感謝,繼續銷售永發保險箱。永發保險箱此舉不僅保住了市場,而且贏得了經銷商的信任,質量有了提升,永發保險箱的銷售也隨之直線上升。永發保險箱將“壞事”變成了“好事”。

          

        此文關鍵字:永發保險箱 保險箱 保險柜

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